在案例研究結束時，讀者能夠把自己想象成自己故事中的主人公。他們應該能夠與你的特色客戶的問題相聯(lián)系，并看到自己通過使用你的產(chǎn)品或服務實現(xiàn)自己的目標。

現(xiàn)在我們已經(jīng)清楚了什么是(和什么不是)營銷案例研究，以及為什么你應該創(chuàng)建它，讓我們來談談如何真正寫出值得閱讀的案例研究。遵循這七個提示，寫出一個偉大的案例研究，幫助你達成交易。

Case Study怎么寫

提示1：對你的案例研究的目標要切合實際

在你坐下來建立你的巨著之前，重要的是要記住，案例研究對你的受眾來說并不那么重要。是的，我們想為潛在客戶開發(fā)一個有價值的、有益的工具，但說實話，沒有人因為一個案例研究而贏得普利策獎，也不會在社交媒體上傳播，無論它寫得多么好。

案例研究只不過是公司自我激勵的潛在客戶使用的方法，或者是銷售人員作為幫助說服潛在客戶行動的工具，僅此而已。它們針對的是那些已經(jīng)考慮成為你的客戶的受眾，這是一個較小但更專業(yè)的個體。

提示2：為案例研究確定引人注目的角度

角度越激進，故事就越好。敘事越好，你的案例研究就越能吸引人。

為你的下一個案例研究尋求找到一個感興趣的客戶。為什么人們會使用你的商品或服務?你的客戶中是否有使用你的業(yè)務來解決復雜或不常見的問題?當你在尋找一個人作為下一個案例研究的模型時，要有創(chuàng)造性。

提示3：讓你的案例研究與所有的潛在客戶都有關聯(lián)

你的觀點是吸引受眾注意的 "鉤子"，但重要的是，所有的受眾都能與你的案例研究中的 "主角 "所面臨的問題產(chǎn)生共鳴和聯(lián)系。這意味著要傾聽你的核心人群和目標市場，并解決你的消費者最常遇到的問題。

提示4：在你的案例研究中遵循經(jīng)典的敘事弧線

作家們經(jīng)常被建議 "展示，而不是說"，而我們的案例研究的最后三分之一--第三幕，如果你愿意--是使用硬數(shù)據(jù)在你的案例研究中非常有用的地方。如果可能的話，我將盡量提供更多的統(tǒng)計細節(jié)，以解釋為什么使用我們的工具對特色客戶來說是如此成功(關于這一點，稍后會有詳細說明)。

你可以把這個粗略的公式提煉成以下結構。

問題(第一幕)>回應(第二幕)>推理(第三幕)

提示5：使用數(shù)據(jù)來說明關鍵點

你的案例研究是一個故事，但這并不意味著為了說明你的觀點，你應該依靠軼事或異想天開。在寫案例研究時，冷酷的、堅硬的數(shù)據(jù)是你最好的朋友--比任何其他的內(nèi)容風險更重要。當然，不是每家公司都像WordStream那樣以數(shù)據(jù)為導向，所以 "報告 "對你的業(yè)務可能并不重要。對于這種情況，使用 "證明 "而不是 "數(shù)據(jù) "這個詞可能更準確，這種證明可能包括從延時視頻到前后的高分辨率圖像。

如果你想這樣做，請確保提供任何統(tǒng)計數(shù)據(jù)或事實來支持你的關鍵點，并解釋你的特色客戶如何用你的商品或服務解決他們的問題。告訴，不要說。

提示6：將你的企業(yè)作為案例研究中的配角

你的故事的敘述者是你的特色客戶，你很容易把你的企業(yè)(或你的商品或服務)看作是故事展開的平等參與者。

然而，你應該把你的公司在故事中扮演的角色看成是一個配角。這種方法之所以如此成功，有兩個關鍵原因。第二，你希望你的觀眾把自己想象成案例研究的主角。如果你不由自主地想到你的企業(yè)或產(chǎn)品是多么了不起，那就更容易了。其次，采用更積極的語氣將有助于提高讀者'的可信度。

提示7：讓你的客戶在案例研究中講述他們自己的故事

作為一個講故事的人，構建一個令人信服的故事，說明你的特色客戶如何利用你的產(chǎn)品或服務戰(zhàn)勝了邪惡勢力是你的工作，但這并不意味著你的主角沒有自己的聲音。

使用你的客戶的直接引語是一種完美的方式，讓他們用自己的語言說出自己的故事。它不僅打破了案例研究的 "說明性 "文本，而且通過提供客戶的觀點，提供了更多的清晰度和合法性。它還能幫助你用類似于專題寫作中通常使用的方法來吸引讀者，通過他們自己的話語慢慢揭示更多關于你的主人公的信息。

以上就是關于英國留學生如何撰寫Case Study，如果對此還有疑問可以隨時與留學生輔導網(wǎng)的老師進行溝通哦，我們將會為各位同學提供專業(yè)的輔導服務。